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첫 문장에 반하게 하라
카테고리 자기계발
지은이 조셉 슈거맨 (북스넛, 2007년)
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글쓰기에 관심이 많다 보니 글쓰기에 관한 책에도 눈이 가게 된다. 이 책 역시 글쓰기에 대한 책이라고 믿고 읽기 시작했는데 글쓰기가 아니라 마케팅에 관한 책이었다. 상품을 팔기위해 광고글을 작성해야 하는데 어떻게 쓰면 효과적으로 사람들의 마음을 사로 잡을 수 있는지에 대한 내용이다.

전체적인 내용은 이러하다. 

히트 상품을 만들기 위한 원칙
  1. 첫 문장을 읽게 만들어라
  2. 첫 문장의 유일한 목적은 두 번째 문장을 읽게 하는 것이다
  3. 미끄럼을 타고 내려오듯이, 처음부터 끝까지 모두 읽게 만들어라
  4. 호기심을 자극해 흥미를 연장시켜라
  5. 팔아야 할 것은 상품이 아니라 컨셉이다
  6. 본문 카피는 확실한 구매 행동을 일으킬 만큼의 충분한 분량이 필요하다
  7. 논리적인 흐름을 지키면서 독자 대신 의문을 제기하고 해결책을 제시하라
  8. 최소한의 어휘로 다듬어라
  9. 예방책을 팔지 말고 해결책을 팔아라
  10. 이야기를 활용하라

마케팅에 관한 내용이지만 글쓰기에 관심이 있는 사람에게도 도움이 된다. 어차피 무슨 글이든 스토리라는 상품을 파는 것이 목적이기 때문이다. 또 실용적인 글은 스피치와도 연결지어 생각할 수 있다. 카피라이터에 관심이 있거나 일반적인 글쓰기에 관심이 있는 사람이라도 읽으면 분명 도움이 되는 내용들이다.



조셉 슈거맨 / 북스넷

Posted by Jean
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