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글쓰기에 관심이 많다 보니 글쓰기에 관한 책에도 눈이 가게 된다. 이 책 역시 글쓰기에 대한 책이라고 믿고 읽기 시작했는데 글쓰기가 아니라 마케팅에 관한 책이었다. 상품을 팔기위해 광고글을 작성해야 하는데 어떻게 쓰면 효과적으로 사람들의 마음을 사로 잡을 수 있는지에 대한 내용이다.
전체적인 내용은 이러하다.
히트 상품을 만들기 위한 원칙
- 첫 문장을 읽게 만들어라
- 첫 문장의 유일한 목적은 두 번째 문장을 읽게 하는 것이다
- 미끄럼을 타고 내려오듯이, 처음부터 끝까지 모두 읽게 만들어라
- 호기심을 자극해 흥미를 연장시켜라
- 팔아야 할 것은 상품이 아니라 컨셉이다
- 본문 카피는 확실한 구매 행동을 일으킬 만큼의 충분한 분량이 필요하다
- 논리적인 흐름을 지키면서 독자 대신 의문을 제기하고 해결책을 제시하라
- 최소한의 어휘로 다듬어라
- 예방책을 팔지 말고 해결책을 팔아라
- 이야기를 활용하라
마케팅에 관한 내용이지만 글쓰기에 관심이 있는 사람에게도 도움이 된다. 어차피 무슨 글이든 스토리라는 상품을 파는 것이 목적이기 때문이다. 또 실용적인 글은 스피치와도 연결지어 생각할 수 있다. 카피라이터에 관심이 있거나 일반적인 글쓰기에 관심이 있는 사람이라도 읽으면 분명 도움이 되는 내용들이다.
조셉 슈거맨 / 북스넷
